Сложно ли открыть собственный бизнес?

Легко ли получить стартовый капитал на открытие собственного дела? Ответ зависит от того, насколько четко человек представляет для себя пути ведения бизнеса.
По оценкам зарубежных специалистов, Эстония является страной с вполне благоприятной средой для предпринимательства.
Однако поскольку в Эстонии предпринимательская активность меньше, чем в среднем по Европе, то в мероприятиях, предусмотренных для начинающих предпринимателей Фондом поддержки развития предпринимательства, основное внимание уделяется повышению предпринимательской осведомлённости и воодушевлению потенциальных предпринимателей. Информация и осведомлённость очень важны и для уже действующих предпринимателей, которые зачастую имеют очень глубокие познания и опыт в своей сфере деятельности, но им не хватает знаний в области предпринимательства.

- У деятельности нашего Фонда, который подчиняется Министерству финансов, несколько стратегических целей. Первая – чтобы в Эстонии предпринимательская деятельность была «лучше, чем вчера, но хуже, чем завтра». Это значит, что необходимо все время идти вперед и стремиться к тому, чтобы наша страна вышла на одно из первых мест в этой сфере, - поясняет директор дивизиона начинающих предприятий Дмитрий Бурнашев. - Вторая цель, связанная с уже имеющимися компаниями, предполагает развитие движения в сторону зарубежного рынка. Разумеется, хотелось бы привлечь в страну как можно больше иностранных инвесторов. Разговор в данном случае идет именно о прямых инвестициях, о том, чтобы производственные предприятия приходили в Эстонию. По данным департамента статистики выходит, что при обороте в тысячу крон (условно) компании тратят на развитие качества продукции всего одну крону! Отсюда – наша следующая цель: в данной области государство видит проблему, а потому необходимо помогать эстонским компаниям инвестировать средства в развитие продукции, в инновационные технологии и т.д.
Четвертая цель, по словам Дмитрия, связана с увеличением доходов от туризма. По большому счету туризм – это, в некотором смысле, что-то очень похожее на экспорт. Мы продаем услуги, не продавая свои предприятия.
Еще одна важная стратегическая цель - целостное и сбалансированное развитие регионов.
Для чего это необходимо? Это можно объяснить на примере, когда иностранные инвесторы приходят на наш рынок с предложением построить, к примеру, большой завод. В процессе переговоров выясняется, что большие самоуправления, такие как Таллинн или Тарту, для этих целей не подходят. Соответственно, можно найти подходящую территорию в других местах Эстонии.
- И тут мы сталкиваемся с настоящей проблемой, когда есть территории, но нет инфраструктуры и людей, которые смогли бы работать на крупных предприятиях инвесторов. Именно потому и надо развивать регионы, - поясняет Дмитрий Бурнашев.

Бизнес-план должен быть адекватным
Существует мнение, что получить стартовую помощь от ЕАS очень сложно, практически невозможно. Однако если не полениться изучить этот вопрос глубже и подробнее, то выяснится, что около шестидесяти проектов из ста получают поддержку. Это довольно солидная цифра, учитывая тот факт, что многие из тех, кто желает начать собственное дело, не совсем адекватно оценивают свои возможности. К примеру, заказывают бизнес-планы, даже не читая их. На бумаге все выглядит солидно, но когда эксперты ЕАS приезжают на место, чтобы познакомиться с будущим предпринимателем перед принятием решения по его вопросу, выясняется, что то, что было на бумаге, существенно отличается от того, что есть в реальности.
- В этом основная проблема. Особой амбициозностью и нереальными планами всегда отличается Ида-Вирумаа. И довольно часто дело заканчивается тем, что проект не поддерживается. Вообще, если человек действительно хочет получить помощь, рекомендую пользоваться помощью консультантов в написании бизнес-планов. Все зависит от того, насколько четко сам человек представляет себе свою будущую деятельность, - говорит Дмитрий.

История успеха
Роман Защеринский – активный молодой человек, который с помощью стартового пособия от ЕАS смог реализовать на практике идею семейного кафе.
Романа многие знают по передачам на эстонском телевидении, где он с увлечением представлял свои фирменные рецепты вкусных блюд. Роману всего тридцать лет, но за это время он успел не только вырасти до организации президентских обедов и шеф-поварства в ресторанах, но и до открытия собственного бизнеса. Причем, в …кризис. Да-да, ровно год исполнился недавно его детищу – кафе «Moon».
Обстановка в кафе неброская, домашняя. Расположено оно далеко не в исторической части столицы. Но если вы захотите зарезервировать там столик, то придется сделать это как минимум за месяц до предполагаемого ужина. Потому что посетителей в кафе всегда много. О секрете успеха Романа и его компании (вместе с ним здесь работает его жена и брат) – ниже, а пока о том, как же ребятам удалось воплотить свою идею в жизнь, не имея большой суммы денег.
- У нас не было никаких накоплений, и мы просто понадеялись на свои умелые руки. Написали проект, все тщательно и до мелочей продумав, подали его в ЕАS, и …получили стартовое пособие, - рассказывает Роман.
- На полученные сто тысяч мы оборудовали кухню. Кроме того, принципиально важным моментом является то, что мы специально не выбирали место для своего кафе в центре Таллинна. Для того чтобы наши посетители не платили за нашу огромную аренду или за интерьер – золотые ложки или тарелки, а платили бы за еду. В этом, я считаю, наша «изюминка» - мы готовим вкусно, из свежих, качественных продуктов, и обслуживание у нас достаточно простое, без изысков. Но зато клиент не переплачивает деньги за ненужный шик, - рассказывает Роман.
Кроме поддержки от EAS Роману удалось получить кредит от банка под ходатайство Kredex, что и вовсе невероятно. Ведь, как известно, на ресторанный бизнес они деньги дают неохотно. Но здесь сыграл роль фактор «имени». Роман ведь был уже известен, и репутация его как шеф-повара позволяла доверять тому, что он делает. За него попросил один из работников банка, и в порядке исключения ребята получили кредит.
- Вообще, если говорить о поддержке нашего проекта ЕАS, надо отметить, что доверяли нам именно потому, что мы знали это дело «изнутри». Ведь «Moon» - первое в Эстонии кафе, которое открыли шеф-повара, без участия инвесторов и совладельцев.
Кстати, президент Томас Хендрик Ильвес, которого в разговоре Роман называет Хендриком, - частый гость кафе «Moon».
- Президент заказывает столик и обедает или ужинает у нас вместе со своей семьей, - говорит Роман. На вопрос, почему же тогда в кафе нет фотографий, где шеф-повар и обслуживающий персонал запечатлены с главой государства, Роман смеется:
- Когда в последний раз президент был у нас в гостях, он сказал, что мы можем сфотографироваться вместе, на что я спросил «Зачем?». Здесь частенько бывают какие-то известные политики, музыканты, о чем мне говорят работники, но я, к сожалению, плохо знаю столичный бомонд. Я люблю свою работу, и много времени провожу внутри нее.

В завершение материала хочется добавить, что кафе «Moon» работает успешно. Год, отведенный EAS на то, чтобы предприятие продержалось в течение этого времени (тогда стартовый капитал не возвращается), прошел. Но Роман с компанией считают, что у кафе впереди еще долгие годы жизни. Ведь главное – любить свое дело и развиваться, не останавливаясь на достигнутом.